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 上海希尔曼刀具:五金企业节假促销需整合资源
2013-3-20 13:08:00 

节假日是众多商家抢夺市场份额的重要时刻。为了促进销售,五金行业也不例外,不少五金商家不惜在价格上一降再降,不仅赢利甚少,也造成了同行企业的被动。一个接一个的节假日、上海希尔曼刀具一场比一场激烈的促销活动,消费者不乏患上促销疲劳症。其实,要打好一场场精彩的节日促销战,单一的降价战术往往很难奏效,关键是学会整合资源。

现今五金企业促销越来越多,越来越频繁。一方面,面对铺天盖地的促销宣传,消费者往往见怪不怪、习以为常,促销活动刺激消费的能力也有所下降;另一方面,促销竞争的白热化,也促使家居五金企业的利润空间被越压越小,上海希尔曼刀具甚至有一些企业为了保证利润不惜降低产品的质量和服务水平,打"价格战"虽见效快,却后患无穷,长期如此,消费者对企业促销的信任度也受到了严重的影响。

机电在线小编认为,再大型的五金企业,它的品牌宣传费用也是有限的,促销需里外整合。xx3e_iu1jj从区域范围内,五金企业首先要确定促销重点,是选择地级城市,县城还是乡镇级市场,势必要了然于胸。一旦确立后,就要发挥中国"小球带大球的"外交策略,由最重点的带动次重点的,对重点卖场作重点促销支持,对次重点卖场进行次重点促销支持。众所周知,资源的平均分配,往往会造成分散凸显不了竞争优势,就像一把盐撒到到江河里就等于竹篮打水一场,而撒到一碗里咸味立竿见影。

很多品牌都意识到"决胜在终端",节日期间早在零售终端准备着重磅炸弹,其实终端那点"巴掌大"的柜台,再炸也蹦不出金子。因此,五金企业要以终端为中心由近及远扩展,上海希尔曼刀具向远处撒网,在近处下诱,实现远与近的整合。

远处撒网,就是指在柜台以外的多个地方进行促销活动,如在商场门口进行路演,到社区内派发宣传单、产品演示或上门服务。近处下诱则是指柜台内的特价海报、赠品堆放、样机演示等充分吸人眼球。如此里应外合的节日促销,宣传效果肯定会更胜一筹。

 
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